Curso GESTÃO DE PERFOMANCE EM VENDAS. COACHING PARA GESTORES COMERCIAIS

As atribuições do supervisor/gestor comercial vão muito além de "figurar" nos momentos de fechamento para negociar desconto ou preço, ou até mesmo, controlar e fazer a cobrança de indicadores de alcance de metas. O seu verdadeiro papel, e talvez o mais estratégico, é DESENVOLVER sua equipe, fazendo a gestão da individualidade. Dessa forma os RESULTADOS de ALTA PERFORMANCE passam a ser consequência desse novo modelo. Nesse sentido, a CDL Brusque apresenta o curso: GPV - Gestão de Perfomance em Vendas, baseado nos princípios da Liderança Moderna, que tem como objetivo preparar e instrumentalizar os gestores de vendas com ferramentas para autodesenvolvimento e desenvolvimento da sua equipe, de modo que possam estimular o potencial máximo do grupo através da gestão da individualidade, que favorece a alavancagem de resultados individuais e, consequentemente, resultados organizacionais.

TÓPICOS ABORDADOS:

• Preparar os gestores no COMO estimular o potencial máximo de sua equipe de vendas, COMO promover sinergia e maior comprometimento.

• Capacitá-los para promoção de reuniões produtivas, mais focadas e assertivas com maior direcionamento para META, SOLUÇÕES, RESULTADOS, e AÇÕES, bem como apresentar novos formatos de encontros;

• Desenvolver a capacidade de acessar estado emocional positivo, de modo que a motivação para ação e o ‘'querer fazer'' seja uma constante na equipe. (equipe é o reflexo do líder)

• Treiná-los para serem treinadores de seu grupo agindo situacionalmente de acordo com a necessidade específica de cada vendedor/representante.

• Desenvolver a habilidade para ouvir, e com isso extrair soluções poderosas de seu grupo, bem como prepará-los em metodologias eficientes de reuniões eficientes com foco no resultado e solução.

• COMO trazer clareza de metas e ‘'PLANEJAR'' o plano para, em seguida, partir para EXECUÇÃO com maior chance de sucesso.

• Munir os supervisores/gerentes com ferramentas e técnicas específicas de coaching de vendas para GESTÃO DE EQUIPE COMERCIAL. Assim eles vão se

FACILITADORA: SILVANA MACEDO
Palestrante Comportamental e Head Trainer em Liderança com Neuroaprendizagem Avançada no Instituto Liderança Moderna.

INFORMAÇÕES:
Data: 23, 24 e 25 de junho de 2015
Horário: 19hrs às 22hrs
Local: Sala de treinamentos CDL Brusque
2º andar do CESCB - Rua: Pedro Werner nº180.
Valores: R$170,00
Curso exclusivo para associados.

INSCRIÇÕES

Para efetuar a sua inscrição entre em contato pelo e-mail eventos@cdlbrusque.org.br e informe os seguintes dados:

• Código de Associado;
• Nome Completo;
• Empresa;
• Fone para contato;
• E-mail;
• Forma de pagamento: fatura do associado

Dúvidas: 3211-8003 com Anelise