CDL Brusque participa de treinamento de vendas na FCDL/SC, em Florianópolis

Nos dias 27 e 28 de janeiro, o gestor executivo da Câmara dos Dirigentes Lojistas de Brusque (CDL Brusque), Edemar Luiz Aléssio; o coordenador de Área Azul e Comercial, Nelito Plínio Goedert; e o consultor externo Luiz Henrique Estevão, participaram do Treinamento de Vendas B2B do SPC Brasil. A capacitação, que contou com palestras de Alessandra Sobral e Mariane Franco, foi realizada na sede da FCDL/SC, em Florianópolis.

Segundo o coordenador de Área Azul e Comercial, o foco principal do treinamento esteve no atendimento B2B e em técnicas de vendas voltadas para o segmento, com a abordagem de conteúdos práticos e estratégicos para aplicação no dia a dia comercial.
“Durante o treinamento, foram apresentadas ferramentas e argumentos fundamentais para o atendimento B2B, com destaque para a importância de demonstrar credibilidade e solidez aos novos leads. Um dos pontos abordados foi o uso das soluções de crédito do SPC Brasil por grandes empresas nacionais, o que reforça a confiança do mercado nessas soluções. Também foi enfatizado que a conexão com grandes empresas é um fator estratégico, já que essas organizações têm acesso às informações de negativação realizadas pelos associados. Esse aspecto é relevante para demonstrar ao potencial cliente a força da rede e a visibilidade das informações compartilhadas, ampliando a percepção de valor do serviço”, afirmou Goedert.

Ele acrescenta que, durante o curso, foi apresentado um histórico e dados do SPC Brasil, explicando por que a instituição é considerada um dos birôs de crédito com maior confiabilidade do país. “O SPC Brasil é um dos cinco únicos birôs de crédito do país homologados pelo Banco Central para atuar com dados financeiros, o que reforça ainda mais sua credibilidade e segurança. Além disso, foram abordados outros serviços relevantes, como antifraude e Registro Inteligente. O treinamento contribuiu significativamente para o aprimoramento do atendimento B2B, fortalecendo os argumentos comerciais e ampliando a visão estratégica sobre vendas consultivas e soluções de crédito do SPC Brasil”, finalizou.